药店联盟的发展，已经到了不进则退的关键时候。在众多联盟都形成产品供应和管理输出两翼齐飞的今天，资源整合的能力就成为决定联盟成长力的下一个制高点。

    3年前，“只放一只羊”的刘丰盛带着特格尔药店联盟和众多中小药店的梦想，第一次亮相药店圈就引起关注。如今，特格尔的贴牌品种已达300个，代理品种超过300个，基本覆盖了药店8大类98中类538小类，这一组数字足以使9月14日在长沙举行的特格尔第三届理事会的选举热闹非常。会上，特格尔向与会的200多个会员单位抛出“培训大联盟”的概念，同时，第一家特格尔会员标准店也大方地让与会者参观。“第一个三年，我们解决了药店卖什么的问题，下一个三年，我们要做的事情就是进一步落实多元化，并且提升会员的管理水平。”再次当选特格尔中国药店联盟理事长的刘丰盛这样对记者说。
　　
推出会员标准店模式

　　随着连锁药店管理重心由品类管理向客类管理过渡，体验式营销被提上门店管理日程，在9月14日新鲜亮相的特格尔标准店里，可提供体验式服务的兴汉堂中药馆（如图）、特格尔美容护理中心、澳孩儿母婴生活馆以及糖尿病生活馆让参观的会员非常感兴趣。一位会员药店老板提出，在有限的空间里辟出这些生活馆给消费者体验以后，如何带动关联销售才是真正实现差异化的核心问题。

　　据记者了解，接下来，特格尔会开展“特格尔标准会员店”的试点工作，在门店装修、VI形象、服务标准、商品结构等方面都采取统一标准，里面除了有特格尔品牌以外还有一些高端品牌，特格尔想通过这种品牌联动模式的推广，起到以先进带动落后的作用。

从经营产品到经营管理

　　在这次“培训大联盟”启动仪式上，加入特格尔培训讲师团队的张国芳、马毅鸿、郑越、张雪颜、刘毅、薛俊等行业专家集体亮相，当场就有会员单位向他们请教。比如石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣就说，以前他们的店是美信的加盟店，会员服务一直做得非常好，但是自从张国芳离开美信以后，他们的加盟合作也停止了。正当他为如何把会员营销进行下去而为难的时候，得知张国芳加盟特格尔培训师队伍，这让他非常高兴。“虽然张老师的身份已经变成培训师了，可我想这样反而更方便我们以后的交流。”

　　“中国的药店最需要经营理念的更新和人员素质的提升，品种不再是企业发展最迫切的需求。”很难想象，一直高举贴牌大旗的刘丰盛会有这样的感叹。3年前，特格尔 “采购联盟”的定位决定了管理输出并非其业务的重心，而随着竞争的激烈，会员对培训服务的需求越来越迫切。因此，刘丰盛一直向外界表示，特格尔这个“培训大联盟”是一个非盈利性质的联盟，它更像一个大家庭，联盟的特聘讲师可以为会员提供战略规划、顾客管理、门店运营，品类管理，投资管理，团队特训等高水准的管理输出服务，作为特格尔商学院不断为会员提供内训的一种补充。
　　
最终目标是上市

　　在此次理事会上，刘丰盛正式向会员公开了联合上市的三步计划。据其介绍，特格尔的最终目标是联合成员上市，为此制定了三步走计划，计划用大约8年时间完成。具体而言，第一步，组建湖南特格尔医药股份有限公司，这在2008年10月已完成；第二步是在2009～2012年，以湖南特格尔医药股份有限公司为母公司，与采购联盟内志同道合的理事单位进行股权互换，扩大整个特格尔医药股份的经营规模和营业能力；第三步，2013～2016年成立中国特格尔医药股份有限公司，实现会员联合上市梦想。