医药经济报　本报记者 张玲娜

 

　　8月1日，北京大学医学部逸夫楼报告厅，概念炒作已久的“特格尔中国药店采购联盟商学院”终于瓜熟蒂落，褪下最后一层面纱。

　　　

　　在这个被命名为“中国医药总裁管理学硕士（MBA）学位班”的开学典礼上，身穿粉红上衣的特格尔当家人刘丰盛用一句熟悉的、音量极大的“大家好！”作为开场白，台下照旧爆发出一阵轻松的哄笑。

　　然而笑归笑，会场已然笼罩在“特格尔”独有的亢奋气场中，这是不可否认的特格尔式热情。　

　　　　　

　　寻找联盟纽带　

　　

　　8月之前，2009年的特格尔和刘丰盛都显出了异样的低调。此起彼伏的新生联盟争夺业内的眼球，公开场合少了这个湖南人独特的口音，《医药经济报》记者几次采访，电话那头的刘丰盛总是念叨其正在操办的特格尔商学院。　

　　

　　早在2008年的第二届中国药店博览会（东莞药店会）上，刘丰盛就提出过这样的想法，表示要让特格尔理事单位代表“进入国内高等学府学习，享受更高端、全面的管理培训。”转眼一年过去了，概念总算得以实现。

　　　

　　记者从刘丰盛处获悉，课程最终由北大药学院承办，第一届MBA班计划招收40名学员，目前已经到位33名。成员以特格尔会员单位的高层为主，包括5家赞助厂商代表。据其介绍，该MBA课程学制为两年，学费为4.8万元/人，目前由5家赞助商组成商学院董事会负责提供经费，并实行奖学金制度，这意味着学员能够获得不同程度的学费减免。而特格尔联盟则负责全部的事务管理。

　　　

　　以“产品输出为主，管理输出为辅”，这是特格尔自面世以来一直坚持的定位。在这种理念下，特格尔能对所谓的“商学院”投入多大热情，业内人士此前多少对此抱疑。

　　　

　　特格尔对于商学院的设想一开始或许只是来自于对手PTO管理优势的压力，之后随着其自身的壮大，危机感也一并放大：高毛利品种持续盈利能力堪忧，会员单位对于单纯的产品输出日益表现出不满足，松散的组织关系正在削弱联盟的议价能力……特别是2008年起各种区域联盟层出不穷的现状让特格尔对于商学院的热忱不断提高，因为对当下的特格尔来说，成立商学院是其提高成员凝聚力，并实现联盟差异化的重要手段。

　　　　　　

　　打造对接平台

　

　　“什么不可复制？人最不可复制。”特格尔商学院的5位赞助商之一，广东莱达制药有限公司董事长马信鹰这样解释其对MBA班的信心。

　　　

　　其对记者介绍，上述思考来自于一次医药行业EMBA课程上的讨论：“联盟如何提供差异化服务？”讨论的结果是，其认为，只有人本身是惟一不可复制的东西，由此推想，联盟的差异化服务最终也应落实到人的身上，这成为其赞助特格尔商学院的理由之一。

　　　

　　虽然如此，刘丰盛对记者坦承，在过去的一年间，如何说服厂家“掏钱”是耗费其主要精力的环节。　

　　

　　这其中的谈判过程外人已经无从知晓，8月1日，坐在记者面前的5位赞助厂商态度一致，纷纷表示“并不急于寻求回报，看重的是特格尔商学院为工商提供了一个直接交流的平台，工业需要了解连锁与商业的心态，关键是在一个以‘同学’相称的单纯环境中，彼此的交流可以更加坦诚和直接”。

　　　

　　除此之外，赞助企业当然还有另一层打算。特格尔最新的贴牌合作伙伴、特格尔商学院的另一赞助企业成都第一医药集团有限公司的刘姓负责人的说法更加直接，其表示工业企业本身就有空中、地面两种营销方式，眼下的投资不过是另一种形式的营销手段。

　　　

　　在第一届MBA班的学员名单上，记者也发现了上述5家药厂派驻的学员。不可否认，在“教学相长”的气氛中，在培养同学之谊的同时，“贴身营销”最终实现产品上量的目的，这似乎是更符合中国传统的生意模式。